認知偏差指的是在人們思考的過程會犯下的一些典型錯誤，同時也會被一些推銷或銷售人員用來說服客戶的技巧。《Bright Side》目前就整理出9個會影響人們認知偏差的心理學效應，現在就一起來長知識吧！
1. 耶基斯–多德森定律 (Yerkes–Dodson law)。
根據這項法則，人類在做某件事情時如果太有動力，有可能會間接影響生產力，換句話說，當你在做一件事情時太想要達到目標，那有可能會造成反效果，因為壓力越大會讓人越難得到自己想要的結果。
2. 月暈效應 (Irwin effect)。
月暈效應是指人們對他人的認知一開始是根據初步印象來判斷，接著再從這個印象推論出認知對象的其它特質。換句話說，人們對於他人的認知往往會被從局部出發，只要看到對方的一點點表現或是象徵，就自己默默推測出隨後會發生的事，這樣的想法其實有點以偏概全。
3. 福克斯效應 (Dr. Fox effect)：指的是一些其實沒有完整資訊或是訊息錯亂的人，可以運用一些外在特質或魅力來使大眾信服，例如在一場演講中，講者或許沒有很豐厚的知識可以傳達演講內容，但他卻可以在演說動作或是魅力上盡情發揮，藉此讓聽眾認為他看起來很有說服力，一旦大家認為他在演講中說得很棒 (但其實演講訊息卻很貧乏) 時，那就代表福克斯效應產生了。
「我那天參加了個人成長營，實在太棒了！」「那你學到了什麼？」「這很難解釋，反正很值得就對了」「好吧……」
4. 認知偏差 (Less-is-better effect)。
當人們把兩件禮物放在一起比較時，最後往往會選擇價值比較低的那一件，為什麼呢？以上圖來做解釋，左邊的男生買了一個超貴的美容產品禮籃，但他女友卻認為那看起來既大份又廉價，而右邊的男生買了一個小小的香奈兒口紅，雖然價格比美容產品便宜，但女友卻認為那看起來很高貴，這就是所謂物以「精美」為貴的效應。
5. 大鈔效應 (Denomination effect)。
當你買了一堆商品並且要給比較多的錢時，你會覺得很不捨得；但當你只是買一件商品並且付了較少的錢，心裡反而覺得比較開心，甚至有小確幸的感覺。但其實這些商品的售價都一樣，只是人們往往會被大鈔效應影響。
6. 腳在嘴裡 (foot-in-the-mouth technique)：指的是先與對方建立關係，藉此提升對方順從的可能度。
「嗨，安琪拉女士，你最近還好嗎？」「我很好，謝謝」「那就好，那我們可以去幫你測試濾水器嗎？」「好的，沒問題」
7. 對比效應 (Contrast effect)。
有比較才會有觀點，當你眼前只是出現一個人或是一個物品時，你或許會認為他或它沒有怎麼樣，但如果你眼前有超過一個的對比事件，那你就會改變原先的看法。
8. 過度自信效應 (Overconfidence effect)。
過度自信效應會導致我們過於高估自己的能力，以上圖為例，左邊的女生一直無法理解男友為何跟自己分手，因為她一直認為自己很完美，而這都是過度自信效應在作祟。
9. 低飛球技巧 (low-ball technique) 指的是當你對事情已經做了某些決定後，對方才更改原本的條件，以至於你這個時候只能妥協。
「抱歉，這件商品的優惠期已過，你想要用原價購買嗎？」「呃，好吧」
TEEPR小古月：大家趕快學起來，這些都很有用！
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